Silvije Varga, jedan od suvlasnika hrvatske diskografske kuće Dancing Bear, govori zašto je važno što je čuveni Warner Music Balkans ušao na naše i susjedno glazbeno tržište preko kojih će se objavljivati zajednički projekti s Balkana koji će odgovarati identitetu labela.

Diskografska kuća Dancing Bear proteklih je tridesetak godina bila glavni partner jedne od najvećih svjetskih diskografskih kompanija Warner Music Group te ujedno i zastupnik Warnera za Albaniju, Kosovo, Bosnu i Hercegovinu te Sjevernu Makedoniju. Osnivanje nove etikete Warner Music Balkans, u kojoj se uz Warner Music nalaze hrvatska diskografska kuća Dancing Bear, slovenska diskografska kuća NIKA te srpska diskografska kuća Mascom, omogućit će širenje poslovanja i na neke druge susjedne zemlje kao što su Bugarska, Cipar, Grčka, Mađarska i Rumunjska. To je ujedno i jedno od najvećih spajanja diskografskih kuća u Europi, s ciljem stvaranja i osvajanja novog tržišta, ali i promocije brojnih hrvatskih i regionalnih glazbenika na svjetskoj sceni. Diskografska kuća Dancing Bear službeno je s radom počela 1990. godine, a vode je braća Davor i Silvije Varga.

NACIONAL: Kada se i kojim povodom rodila ideja o osnivanju Warner Music Balkans?

Ideja o osnivanju Warner Music Balkans rodila se iz želje da se regionalnoj glazbenoj industriji pruži podrška i dodatno unaprijedi prisutnost lokalnih talenata na globalnoj sceni. Warner Music Group, prepoznajući bogatstvo i raznolikost glazbene baštine Balkana, odlučio je u suradnji s hrvatskom diskografskom kućom Dancing Bear, srpskim diskografom Mascom te slovenskom diskografskom kućom NIKA lansirati Warner Music Balkans, koji će se fokusirati na razvoj i promociju glazbenih izvođača iz našeg dijela svijeta.

NACIONAL: Zar Dancing Bear ne zastupa Warner Music već neko vrijeme i na području Balkana?

Da, osim Hrvatske, Dancing Bear je i zastupnik Warnera za Albaniju, Kosovo, Bosnu i Hercegovinu te Sjevernu Makedoniju, a etiketa će djelovati kroz Warnerove kompanije i u Bugarskoj, Cipru, Grčkoj, Mađarskoj i Rumunjskoj. Time je osim Balkana zahvaćeno i malo šire područje djelokruga za etiketu, koja također blisko surađuje s Warnerovom mrežom kompanija u cijeloj centralnoj i jugoistočnoj Europi, a u širem djelokrugu ima, naravno, i mogućnost najjačih svjetskih tržišta

NACIONAL: Znači, osnivanje etikete Warner Music Balkans zapravo je više vjetar u leđa vašem dosadašnjem radu i radu vaših novih poslovnih partnera?

Ova inicijativa potaknuta je rastućim interesom za balkansku glazbu i njezinim jedinstvenim stilom koji kombinira tradicionalne elemente s modernim zvukovima, te za iznimno talentirane izvođače. Warner Music Balkans osnovan je s ciljem da pruži podršku umjetnicima u regiji, osigura im pristup globalnoj publici i omogući im profesionalni razvoj kroz suradnju s jednom od vodećih glazbenih kompanija u svijetu uz najnaprednije alate.

NACIONAL: U čemu je razlika Warner Music South Eastern Europe i Warner Music Balkans?

Warner Music South Eastern Europe usmjerena je na cijeli prostor jugoistočne Europe, obuhvaćajući tržišta unutar te cijele regije, među kojima se nalazimo i mi. S druge strane, Warner Music Balkans osnovan je da se specijalizirano fokusira na glazbeno tržište Balkana i isključivo je posvećen promociji, razvoju i podršci glazbenim izdanjima i izvođačima koje objavljuju diskografske kuće Mascom, NIKA i Dancing Bear s ciljem da taj jedinstveni glazbeni izraz bude prepoznat na globalnoj sceni. Warner Music Balkans također radi na unaprjeđenju i očuvanju bogate glazbene baštine Balkana njegujući izvođače iz naše regije koji integriraju tradicionalne i suvremene elemente u svoj rad.

‘Uspješno smo postigli dogovor koji osigurava da Dancing Bear zadrži svoju kreativnu autonomiju i jedinstveni identitet, dok istovremeno koristi i resurse Warner Musica’

NACIONAL: Koliko su dugo trajali pregovori s Warner Music SEE o preuzimanju manjinskog udjela u Dancing Bearu?

Jos 2020. godine, neposredno prije korone, na sastanku s nekoliko važnijih direktora Warner Musica dobio sam uvid u njihove planove da kreću snažno u nove akvizicije i investicije, ne samo na našem području nego na cijelom području tzv. emerging markets EMEA, uključujući Indiju i Afriku kao najinteresantnija nova rastuća tržišta, odakle je Warner već tada i plasirao neke svoje globalne hitove s lokalnog afričkog područja poput CKaya i Jerusaleme. Ideja je bila na neki način preuzeti najbolje lokalne kompanije i složiti ih u što bolju i efikasniju mrežu.

NACIONAL: Dancing Bear već niz godina posluje s kompanijom Warner Music, zar ne?

Dancing Bear je Warnerov licencirani partner već 30 godina i u našem rosteru izvođača nalaze se Dalmatino, Dino Dvornik, Daleka obala, Darko Rundek, Hladno pivo, Kojoti, Kawasaki 3P, Zdenka Kovačiček, Goribor, Vlado Kalember & Srebrna krila, Alen Vitasović, Ibrica Jusić, Chui, Majke, Gustafi, The Bambi Molesters, Baba Yaga te mnogi drugi. Međutim, postigli smo uspjehe i s izdanjima stranih izvođača na kojima radimo zahvaljujući našem licencom partnerstvu, poput Eda Sheerana, Pink Floyda, Iron Maidena, Due Lipe, Pet Shop Boysa, Davida Guette, Davida Bowieja te mnogih drugih. Sve se to sjajno uklopilo u Warnerov plan. Korona je malo usporila planove i sam proces, ali možemo reći da je četiri godine nakon ideje, i otprilike nakon godinu i pol samih pregovora, proces okončan. Iako najbitniji i glavni pregovori u kojima smo dogovorili interese i sve bitne detalje nisu trajali dulje od nekoliko mjeseci, sve ostalo nakon toga su bili formalni procesi due diligence s mnoštvom tablica, rezultata i podataka, te pravni dogovori i pregovori koji su zapravo najkompliciraniji i najdulje su trajali i gdje moram zahvaliti KP Legal timu na svesrdnoj podršci. Tijekom tog razdoblja uložili smo puno truda da osiguramo da svi aspekti partnerstva budu pažljivo razmotreni i usklađeni s dugoročnim ciljevima i interesima obje tvrtke. Izuzetno smo zadovoljni te uzbuđeni što smo postigli dogovor koji će omogućiti daljnji rast i razvoj Dancing Beara te dodatno ojačati našu poziciju na glazbenom tržištu. Ovo partnerstvo predstavlja značajan korak naprijed u našoj misiji promoviranja lokalnih glazbenih talenata i širenja kvalitetnog glazbenog kataloga.

NACIONAL: Koje su bile najspornije točke pregovora i kako ste našli zajednički jezik?

Tijekom pregovora o preuzimanju manjinskog udjela u Dancing Bearu, najviše vremena smo posvetili detaljima oko dogovora vezanih za strateške smjernice razvoja, operativnu autonomiju i podjelu kreativnih prava. Kako bismo pronašli zajednički jezik, usredotočili smo se na otvorenu i transparentnu komunikaciju, razmatrajući sve aspekte koji su bili od ključne važnosti za dugoročni uspjeh partnerstva. Naravno, naš izvrsni odnos koji proizlazi iz dugogodišnje suradnje, zajedničke vizije te uzajamnog povjerenja omogućio je da detaljno razmotrimo sve sporne točke i kroz konstruktivne rasprave dođemo do rješenja koja zadovoljavaju interese obje strane. Na kraju, uspješno smo postigli dogovor koji osigurava da Dancing Bear zadrži svoju kreativnu autonomiju i jedinstveni identitet, dok istovremeno koristi globalnu mrežu i resurse Warner Musica za daljnji rast i razvoj.

I Darjo Rot (desno), direktor slovenskog Nika Recordsa, potpisao je ugovor s WMB-om | Foto: WMB

NACIONAL: Nema sumnje da će se naći kritičari koji će prigovoriti da Hrvatska ne pripada na Balkan. Kako ste vi prihvatili činjenicu da ste dio diskografske kompanije koja u sebi nosi naziv Balkan?

Uvijek će postojati različita mišljenja i percepcije o geografskoj i kulturnoj pripadnosti Hrvatske. Međutim, važno je naglasiti da naziv Balkan u kontekstu Warner Music Balkans predstavlja širi regionalni identitet koji obuhvaća raznoliku i bogatu glazbenu baštinu ovog područja. Vjerujemo da glazba nadilazi granice, one vidljive i nevidljive, te povezuje ljude bez obzira na njihove razlike. Kao dio Warner Music Balkans, Hrvatska ima sjajnu priliku dodatno ojačati svoj glazbeni identitet i pridonijeti raznolikosti i bogatstvu globalne glazbene ponude. Mi u Dancing Bearu izuzetno smo ponosni što smo dio tog novog elitnog sustava koji nam pruža velike mogućnosti koje ćemo itekako iskoristiti i što je to veliki korak naprijed, kako za nas tako i za naša izdanja i izvođače.

NACIONAL: Znači li to da, drugim riječima, Dancing Bear nastavlja sa svojim dosadašnjim poslovanjem, ali i širi posao kroz etiketu Warner Music Balkans?

Da razjasnimo, Warner Music Balkans je samo etiketa koja je joint venture između Warnera, Dancing Beara i regionalnih partnera, a preko koje će se objavljivati zajednički projekti s Balkana koji će odgovarati identitetu samog labela. Pokrenut će se i druge etikete, kao što je već i pokrenuta Balkan Electro koja postiže uspjehe na širem svjetskom tržištu a uskoro su i u planu izdanja s hrvatske electro scene na toj etiketi, nakon što smo postigli i sjajne uspjehe na svjetskom tržištu EDM izdanjima poput Bruna Pietrija i Petea Sprucea. Također će Dancing Bear normalno i dalje pod svojom etiketom i labelom i dalje objavljivati izdanja koja smatra dovoljno interesantnima i kvalitetnima da bi mogli biti objavljeni pod logom Dancing Beara i što ima svojevrsnu težinu, a sada još i veći dostup svjetskim tržištima kroz Warnerove kanale, jer sada je i službeno svako izdanje Dancing Beara dio kataloga Warner Music Internationala, kao što je službeno i Dancing Bear dio Warner Music Internationala.

NACIONAL: Koliko ste prije pokretanja Warner Music Balkans često surađivali s Mascomom i NIKA-om?

Suradnja Dancing Beara, Mascoma i NIKA-e nije nova pojava s obzirom na to da iza nas stoje desetljeća zajedničkog rada i projekata kojima smo uvijek vrlo rado pristupali te bili izuzetno zadovoljni. Warner Music Balkans je prirodan nastavak naših odličnih odnosa jer sada imamo priliku puno jače učvrstiti tu suradnju, dijeliti znanja i iskustva u jednom novom obliku te zajedničkim snagama raditi na uspješnosti regionalne glazbene scene. Također, ovdje se radi o mnogo širem području gdje ćemo plasirati svoja izdanja.

‘Mi u Dancing Bearu ponosni smo što smo dio tog novog elitnog sustava koji nam pruža velike mogućnosti koje ćemo iskoristiti i što je to veliki korak naprijed za naše izvođače’

NACIONAL: Kako ste savladali prepreke vezane za naplate i distribuciju s obzirom na to da je u pitanju kompanija koja dijelom pokriva države koje su u EU, a dijelom države koje nisu?

S obzirom na to da smo sve tri diskografske kuće desetljećima licencirani partneri Warner Music Groupa, uživamo razne beneficije upravo tih dobrih odnosa i bliske suradnje s jednim od najvećih svjetskih diskografskih giganata. Warner Music je svojom iznimno snažnom i rasprostranjenom mrežom uvelike olakšao procese koji bi inače mogli postati mukotrpni, ali je najveći adut u ovoj cijeloj priči ipak tim Dancing Bearovih profesionalaca, kao i onih u Mascomu i NIKA-i, koji su zajedničkim snagama uspjeli naći rješenje za svaki izazov na koji smo naišli.

NACIONAL: Što konkretno za izvođače koji se nalaze u katalogu Dancing Beara znači to što ste postali dio Warner Music Balkans?

Da ponovim, Warner Music Balkans je samo novoosnovana etiketa kao JV između Warnera i tri lokalne kompanije iz regije uz prisutnost svih ostalih partnera na širem području centralne i jugoistočne Europe. Osim Hrvatske, Dancing Bear je i zastupnik Warnera za Albaniju, Kosovo, Bosnu i Hercegovinu te Sjevernu Makedoniju, a etiketa će djelovati kroz Warnerove kompanije i u Bugarskoj, Cipru, Grčkoj, Mađarskoj i Rumunjskoj. Time je osim Balkana zahvaćeno i malo šire područje djelokruga za etiketu, koja također blisko surađuje s Warnerovom mrežom kompanija u cijeloj centralnoj i jugoistočnoj Europi, a u širem djelokrugu ima, naravno, i mogućnost najjačih svjetskih tržišta. Warner Music Balkans će objavljivati nova izdanja koja će odgovarati njegovim smjernicama. Druga je stvar različita od osnivanja etikete WMB to što je Dancing Bear kao kompanija postala dio globalne kompanije Warner Music Group.

NACIONAL: Koliko ovaj poslovni pothvat ima značaj za reputaciju i dosadašnji rad Dancing Beara?

Značaj koji ima ulazak Dancing Beara u Warner Music Group izvođačima je bio vidljiv i prije službenog ujedinjenja. Jedini smo na hrvatskom diskografskom tržištu koji koristimo Warnerovu distribucijsku platformu ADA, trenutačno najjači svjetski kanal za distribuciju nezavisne glazbe, preko kojeg su sva naša izdanja objavljena. Produbljenjem našeg odnosa s Warnerom ostvarili smo vrhunske rezultate od kojih ističemo grupu Dalmatino, koja trenutačno broji više od ukupnih 250 milijuna streamova, ali i mlade izvođače Bruna Pietrija i Petea Sprucea, s kojima smo započeli zajednički s Warnerom objavljivati i plasirati naša izdanja na globalno tržište singlom „Don’t Let Me Go“, koji je ostvario više od šest milijuna streamova te se pronašao na najslušanijim svjetskim playlistama te u eteru ne samo u Hrvatskoj nego i u Sjevernoj Americi, Bliskom istoku i Africi, kao i diljem Europe. Također, ulaskom u Warnerovu obitelj, vrhunska stručnost i resursi Warner Musica u područjima poput produkcije, marketinga i distribucije omogućavaju jedinstveno unapređenje kvalitete projekata, dostizanje šire publike i povećanje prisutnosti naših izvođača na regionalnom te lakši pristup globalnom tržištu. Izvođačima Dancing Beara bit će dostupna i suradnja s drugim umjetnicima unutar mreže Warner Music Balkans, što može rezultirati novim i uzbudljivim glazbenim projektima.

NACIONAL: Hoće li se izdanja koja su objavljena za Dancing Bear sada naći i u globalnoj distribuciji širom svijeta kroz Warner Music, kao i izdanja diskografskih kuća NIKA i Mascom?

Dancing Bear, kao i NIKA i Mascom, već godinama koristi Warnerovu distribucijsku mrežu za objavu izdanja koja doseže streaming platforme te sva digitalna prodajna mjesta u cijelom svijetu. ADA, Warnerova distribucijska platforma, distribuira glazbu na preko 400 streaming servisa širom svijeta, uključujući popularne platforme kao što su Spotify, Deezer i Tidal, kao i servise popularne u Aziji, kao što su JioSaavn, Gaana i NetEase Cloud Music, među mnogima drugima. Kroz distribucijski kanal Warnera izbjegavamo dugotrajan proces rada s posrednicima i nepoznatim partnerima, omogućujući nam direktan kontakt s uredničkim i marketinškim timovima na streaming platformama. Ovaj pristup omogućava nam učinkovitu promociju naših izdanja, što je ključno za isticanje glazbe u ekosustavu gdje se svakodnevno objavljuje više od 100.000 pjesama. Warner Music Balkans, osim globalne distribucijske mreže, izvođačima pruža i pristup promotivnim kanalima i marketinškim specijalistima diljem regije koji se pomno i personalizirano bave svakim izdanjem.

‘Produbljenjem našeg odnosa s Warnerom ostvarili smo vrhunske rezultate pa ističemo grupu Dalmatino, koja trenutno broji više od ukupnih 250 milijuna streamova’

NACIONAL: Hoćete li pojačati akviziciju novih, mladih izvođača čiji žanrovski izraz više odgovara aktualnim trendovima na Balkanu, odnosno trapu i dancehallu, kod nas kolokvijalno nazvanima trap-cajke, ili ćete tražiti što bolje i kvalitetnije izvođače bez obzira na glazbeni žanr koji preferiraju?

Naša misija oduvijek je bila objavljivati vrhunsku glazbu koja će svojom individualnom kvalitetom ojačati kolektivnu kvalitetu svijeta glazbe, a upravo ta misija ostaje nepromijenjena te je zajednička svim članovima Warner Music Balkans. Naša regija je bogata iznimno talentiranim vokalistima i instrumentalistima, autorima i producentima jedinstvenih stilova i različitih žanrova, što Warner Music Balkans želi istaknuti, ujediniti te potaknuti da dodatno obogati regionalnu glazbenu baštinu. Isto tako, naša misija uključuje i promicanje naših izvođača i izdanja izvan granica Hrvatske, što Warner Music Balkans omogućuje svojim regionalnim i globalnim djelovanjem. Osim etikete Warner Music Balkans, tu je i nova i već prije spomenuta Balkan Electro, a vjerojatno će biti i novih žanrovskih etiketa koje će sve imati prednost najboljih svjetskih servisa i barem jedne od najjačih svjetskih glazbenih kompanija Warner Music Group.

NACIONAL: Tko će zapravo biti na čelu Warner Music Balkans i na koji način će se donositi odluke čije pjesme i izdanja novih izvođača objaviti?

Warner Music Balkans predvodi direktorica Warner Music Poland, naša dugogodišnja suradnica Izabela Ciszek-Podziemska, koja je okupila izvrstan tim glazbenih urednika i profesionalaca iz različitih područja, a odluke o izdanjima te novim izvođačima donosimo zajednički. Upravo taj spoj nas, lokalnih diskografa, te ogranka globalne diskografske grupe pruža mogućnost efikasne razmjene mišljenja, znanja i vještina s ciljem da objavljujemo kvalitetnu glazbu koja će odjeknuti među ljudima te ostaviti svoj trag. Naša stručnost i poznavanje tržišta uz najmodernije tehnologije, analitičke alate i marketinške strategije koje donosi Warner Music omogućuju prepoznavanje i podržavanje talenata diljem regije te njihovo lansiranje na svjetsku glazbenu scenu.

NACIONAL: Između ostalog je u planu objaviti izdanja izvođača iz Albanije, Bosne i Hercegovine, Crne Gore i Sjeverne Makedonije. Postoje li već neki planovi tko će biti među prvim izvođačima iz tih zemalja čije ćete albume?

Naša vizija je predstaviti raznolikost i bogatstvo glazbenih talenata iz cijele regije, omogućavajući im pristup globalnoj publici putem našeg partnerstva s Warner Music Balkans. Trenutačno smo usredotočeni na uspostavljanje čvrstih temelja za ovu inicijativu, s ciljem da pružimo najbolju moguću podršku izvođačima iz ovih zemalja. Radujemo se suradnji s talentiranim umjetnicima koji donose svjež i autentičan zvuk te vjerujemo da će njihova glazba pronaći odjek kod šire publike i doprinijeti jačanju kulturne razmjene unutar Balkana. Pozivamo vas da pratite naše službene kanale za najnovije vijesti i najave o našim budućim projektima i izdanjima za koja smo uvjereni da će rezultirati uzbudljivošću koja će obogatiti regionalnu te, u konačnici, i globalnu glazbenu scenu.