Objavljeno u Nacionalu br. 611, 2007-07-30

Tvrtka TIM Kabel, u vlasništvu zagrebačke obitelji Topčić, u 13 je godina postala najveći distributer kabela u Hrvatskoj

Zagrebačka tvrtka TIM Kabel danas je najveći distributer kabela u Hrvatskoj, a godišnji promet prošle godine bio je 135 mlijuna kuna. No kad su vlasnici tvrtke, obitelj Topčić, započeli s poslovanjem, prije 13 godina, 1994., njihov poslovni prostor bio je garaža obiteljske kuće u kojoj su živjeli. Direktor Ivan Topčić priznaje kako započinjući taj posao nije znao ništa o kabelima. “Do 1994. sam s jednim kolegom imao privatnu tvrtku koja nije imala veze s kabelima, nego smo se bavili tekstilom i kožom. No, kako je tada bilo izrazito loše stanje u gospodarstvu, odlučio sam početi s nekim drugim poslom. Moj prvi susjed bio je električar i pričao mi je da kabele nabavlja u Austriji i kupuje ih po kudikamo povoljnijim cijenama i jednostavnije nego u Hrvatskoj. Kabeli su se tada u Hrvatskoj mogli nabaviti samo u Elki, a postupak je bio kompliciran. Iako o kabelima ništa nisam znao, počeo sam ispitivati tržište i otkrio da bi se isplatio posao s kabelima”, kaže Topčić koji je prije osamostaljenja Hrvatske radio kao administrator u osnovnoj školi, a poslije u tvrtki TKT Zaječar iz Srbije kao komercijalni predstavnik za Sloveniju i Hrvatsku.

Njegov prvi korak u novom poslu bio je da na 150 adresa europskih tvrtki pošalje upite o kupnji kabela. “Robu sam počeo nabavljati od austrijske tvrtke Schwechater Kabelwerke i vrlo brzo, već nakon godinu dana, oni su nam ponudili da kupe našu tvrtku jer smo već tada kupovali od njih velike količine i uvidjeli su potencijal našeg tržišta. Htjeli su kupiti 30 posto tvrtke, ali smo odlučili odbiti njihovu ponudu. Isprva smo radili u garaži obiteljske kuće. Onda smo se 1996. preselili u pogone Končara u naselju Borongaj, gdje smo počeli uistinu razvijati poslovanje te smo imali oko 15 zaposlenih. U to vrijeme postali smo prepoznatljivi kao prva tvrtka za distribuciju kabela u Hrvatskoj”, rekao je Topčić. Rast poslovanja TIM Kabela u tim godinama bio je oko 20-30 posto godišnje. Posljednje četiri godine prosječan rast tvrtke je oko 35 posto, a prošle godine imali su čak 70 posto rasta te ušli među najvećih 500 tvrtki u Hrvatskoj. Topčićeva supruga Mirjana članica je uprave tvrtke. Kaže da stalno povećavaju broj zaposlenih. “Imamo sreće da nam se javljaju kvalitetni mladi ljudi. Sa škole VERN imamo ljude iz njihove dvije generacije te smo se uvjerili da su to vrlo dobri kadrovi”, kaže Mirjana Topčić. Njezin suprug dodaje da puno drže do unutarnje atmosfere i stječu imidž poduzeća koje se brine o svojim zaposlenicima. Stvaraju tim ne samo za dobro poslovanje, nego i za miran i ležeran rad. “Trudimo se i da zaposlenicima plaće budu što veće. Naravno, ne mogu se se uvijek zadovoljiti svačije aspiracije.” Kaže da za uspjeh u poslu nema posebne mudrosti: “Mislim da je kod nas i doza sreće igrala veliku ulogu. Da slučajno danas krećemo s poslom, sumnjam da bi bilo moguće ostvariti uspjeh na onaj način na koji smo ga mi ostvarili. Kad smo počeli s poslom, bilo je puno slobodnog tržišnog prostora i mogli smo na pionirski i neprofesionalan način ostvariti dobre rezultate. No, uz tu sreću, mi smo bili i pregaoci u svom poslu. Na početku poslovanja, primjerice, došao bi nam kamion s 20 tona robe koju je trebalo istovariti, a imali smo samo 2-3 radnika. Cijela obitelj je, uključujući i baku, istovarivala robu.” Od četvero njihove djece, troje ih je, sinovi Matej i Dorijan te kći Renata, zaposleno u TIM Kabelu.

Mirjana Topčić je, kada je tvrtka osnovana, još radila kao voditeljica praonice i šivaonice u bolnici Merkur u Zajčevoj ulici, no brzo je počela raditi u tvrtki. Ivan Točić kaže da su vrlo zadovoljni načinom na koji uspijevaju u obiteljskom krugu obavljati posao. “Prezadovoljni smo načinom na koji naša djeca unutar tvrtke prihvaćaju posao. To nije lako i jednostavno jer često ima mladih ljudi koji imaju novce i ponašaju se bahato. Mi smo bili siromašna obitelj i bilo je razdoblja u našem životu kad nismo mogli spajati kraj s krajem. Mislim da nema neke velike filozofije u poslu. Treba se truditi i biti odgovoran i sve prepreke koje dolaze riješiti i napredovati korak po korak. S druge strane, kad osjetiš da uz sebe imaš nekoga tko ti je podrška u svemu, kao moja žena meni i nama naša djeca, otvoren je put za uspjeh”, rekao je Topčić i dodao da unutar nekoliko zadnjih godina shvaća koliko je bitno cjeloživotno učenje. “Svi naši zaposlenici, od skladištara pa do menadžera, prisustvuju raznim treninzima i seminarima. Svjesni smo da danas moramo biti profesionalci i strukturirati tvrtku na sasvim drukčiji način nego početnih godina. Te promjene smo odgađali jer smo i sami osjećali otpor prema njima”, kaže Ivan Topčić.

Mirjana Topčić sudjelovanje čitave obitelji u poslu smatra velikom prednošću. “Meni je prekrasno raditi u tvrtki jer sada s troje djece provodim više vremena nego ikad u životu. Prije su išli u školu, a ja na posao, tako da bismo se vidjeli samo rano ujutro i kasno navečer. Sada smo ovdje osam sati zajedno i drago mi je kad vidim da se naša djeca trude te razmišljaju slično kao i mi. Mi smo vjernici i pazimo na svoj odnos prema Bogu. Puno ljudi se jednako trudilo i mučilo, nije im sve bilo tako blagoslovljeno. Stvarno smo zahvalni Bogu što nam je dao takvu mogućnost i imamo još veći razlog da odgovorimo na sličan način tako da budemo korektni prema svim zaposlenicima, našim kupcima i svima ostalima s kojima surađujemo”, kaže Mirjana Topčić.

O daljnjim planovima za tvrtku Ivan Topčić kaže: “Do prije dvije godine bili smo prostorno limitirani sve dok nismo kupili sadašnji prostor u Sesvetama gdje planiramo biti 3-5 godina. Uz ovu centralu imamo i poslovnice u Splitu i Osijeku. Trenutačno imamo 43 zaposlena i još potrebe za zapošljavanjem. Naši dugoročni planovi su da se proširimo na regiju i budemo najveći distributer kabela i vodiča u regiji, a pod regijom prvenstveno podrazumijevamo prostor nekadašnje Jugoslavije, gdje, smatramo, ima dosta prostora za poslovanje. Poslije planiramo i distribuciju za ostale susjedne države, a da bismo to mogli, potrebni su nam novi ljudi i poslovnice. Tako do kraja ove godine planiramo otvoriti poslovnicu, odnosno tvrtku u Beogradu, a zatim i u Bosni i Hercegovini.” Njegova supruga dodaje kako puno ulažu u kompjuterizaciju tvrtke te da bez dobrih programskih rješenja uopće ne bi mogli voditi takav posao. Njihov najveći domaći dobavljač je tvrtka Eurocable, a u puno manjoj mjeri i Elka. “Imamo puno inozemnih dobavljača.

Jedan od najvećih nam je poljska Telefonica, a puno radimo s Drakom iz Njemačke i Draka Optikom iz Austrije”, veli Ivan Topčić, a njegova supruga kaže kako njihovi komercijalisti imaju veliku slobodu u poslovanju pa, ako klijent zatraži kabel koji njihove tvrtke dobavljači nemaju u ponudi, mogu ga naručiti od bilo koje tvrtke u svijetu i dostaviti kupcu. Prije godinu dana odlučili su da se moraju dodatno profesionalizirati u stručnom ekipiranju, uvođenju procedura i sustavu poslovanja. “Vidio sam da nam netko iskusan mora pomoći. Nakon konzultantskih kuća, koje smo dotad angažirali za edukaciju, uvidio sam da bismo trebali imati jednog iskusnog stručnjaka i menadžera koji će nas uputiti u neke stvari”, veli Topčić. Tako je angažirao bivšeg predsjednika uprave Konzuma Dragu Munjizu. “Vidio sam da je otišao iz Konzuma i došao sam do njegova telefona te ga nazvao i pitao je li zainteresiran za razgovovor o eventualnom angažmanu. Njemu se svidjelo kako sam ga brzo pronašao i pristao je da se nađemo. Za pet minuta smo se dogovorili da će nam biti savjetnik. On nam zaista puno pomaže i uistinu je ozbiljan i temeljit menadžer”, kaže Topčić.

Mirjana Topčić dodaje da su Munjizini savjeti dragocjeni za njih, iako ne sudjeluje u odlučivanju. “On nam iznosi primjere iz prakse i omogućava da tako lakše odlučimo i budemo sami sa sobom načistu što treba učiniti. Ponekad donesemo i suprotnu odluku od one za koju nam se čini da je on smatra najboljom, ali uz njega puno mirnije i sigurnije donosimo odluke”, rekla je na kraju Mirjana Topčić.

Skladište vrijedno 4 milijuna eura

“U ponudi imamo instalacijske, energetske, optičke, podzemne, nadzemne, telekomunikacijske, vatrodojavne i niz raznih kabela za posebne namjene. Sve što se tiče kabela i vodiča možemo isporučiti. Naše skladište danas je jako veliko, vrijedno 4 milijuna eura, i velika je naša prednost pred konkurencijom. Prednost je i to što se mi, za razliku od konkurentskih tvrtki, bavimo isključivo kabelima”, kaže Ivan Topčić.