Mato Marčinković, direktor i partner u tvrtki Marčinković i partneri, specijaliziranoj za usluge financijskog i poslovnog savjetovanja i s uredima po cijeloj Hrvatskoj, govori o tome koliko se poduzetnici oslanjaju na financijske savjete konzultanata

Osim brige o primarnom poslovanju, proizvodnji ili pružanju usluga, poduzetniku se, želi li biti uspješan, valja uhvatiti ukoštac s brojnim svakodnevnim problemima koji na ovaj ili onaj način utječu na njegovo poslovanje. Financijske brige i problemi svakom vlasniku tvrtke u pravilu zadaju najviše glavobolje. Je li mi pametno podići kredit kako bih financirao širenje poslovanja ili je ipak bolje trošak pokriti iz redovnog poslovanja? Što učiniti kada zapadnem u teškoće i izgubim tržište? A tko će mi pomoći prilikom preuzimanja tvrtke s kojom pregovaram i na što pritom trebam paziti? Mogu li restrukturiranje svojeg poslovanja obaviti sam ili je ipak bolje tražiti savjet stručnjaka? I tko može obaviti dubinsko snimanje poslovanja poduzeća s kojim planiram surađivati na novom velikom projektu?

Sve su to pitanja na koja poduzetniku često nije lako dati odgovor. Srećom, postoje stručnjaci kojima se možete obratiti i koji će vam rado dati savjet i pomoći vam u financijskom dijelu poslovanja. Jedna od takvih konzultantskih tvrtki je i zagrebačka tvrtka Marčinković i partneri, specijalizirana za usluge financijskog i poslovnog savjetovanja. S direktorom tvrtke i partnerom Matom Marčinkovićem razgovarali smo o tome koliko se domaći poduzetnici u svojem poslovanju oslanjaju na financijske savjete konzultanata ili još uvijek najviše vjeruju vlastitom iskustvu i osobnoj procjeni.

B & B: Prihvaćaju li hrvatski poduzetnici korištenje usluga financijskog savjetovanja u svojem poslovanju, a pogotovo uslugu ”due diligence” prilikom preuzimanja ili spajanja tvrtki, odnosno je li ta praksa doista zaživjela u nas?

Moram priznati da posljednjih godina korištenje usluga financijskog i poslovnog savjetovanja općenito značajno raste. Neko vrijeme ta praksa nije bila popularna, no čini se da su promjene koje su vidljive zadnjih 15-ak godina povezane s činjenicom da se mijenjaju generacije na rukovodećim pozicijama tvrtki. To su mladi ljudi koji su školovani upravo za menadžerske poslove i oni razumiju važnost pravovremenog prikupljanja financijskih informacija, pa i financijskog savjetovanja za uspješnost poslovanja. Zadnjih se godina sve češće traže usluge ”due diligencea”, odnosno dubinskog snimanja poslovanja neke tvrtke u procesu preuzimanja. U takvim slučajevima uprava neke tvrtke, pogotovo onih većih i ozbiljnijih, sigurno neće riskirati i neće zaključiti transakciju bez detaljnog uvida u rizike ciljanog društva. No još je uvijek premalo onih tvrtki čiji direktori i vlasnici traže savjete u procesu restrukturiranja poslovanja. Često se takvi savjeti traže prekasno, odnosno kada je tvrtka već pred stečajem ili je u predstečajnoj nagodbi. Tada je problem puno teži, teže je i puno kompleksnije naći izlaz iz teške situacije i provesti strateško i operativno restrukturiranje jer su nerijetko dugovi već nagomilani.

B & B: Kako vaša tvrtka može pomoći u financijskom savjetovanju i procjeni poslovanju, ali i u procesima preuzimanja tvrtki ili širenja poslovanja?

U našem timu rade trojica vrlo iskusnih procjenitelja, dvojica s licencom Hrvatskog društva procjenitelja i jedan s međunarodnom licencom Američke udruge procjenitelja. Tim posjeduje veliko iskustvo i značajne reference u procjeni poslovanja tvrtki i vlasničkog kapitala. Što se tiče dubinskog snimanja, imamo nekoliko projekata u tijeku na kojima surađujemo s iskusnim vanjskim suradnicima jer kao mala tvrtka često ne možemo pokriti sve segmente dubinskog snimanja. Uz to, u lipnju prošle godine smo s još nekoliko konzultantskih tvrtki formirali grupu Technology Accounting Partners, krovne grupe u Zagrebu kroz koju smo dobili licencu i za porezno savjetovanje, računovodstvo i reviziju, čime smo proširili poslovanje po cijeloj Hrvatskoj. Za sada imamo urede u Zagrebu, Pazinu, Dubrovniku, Rijeci i Splitu, a uskoro otvaramo i ured u Osijeku.

‘Mladi ljudi školovani za menadžerske poslove razumiju važnost financijskog savjetovanja za uspjeh poslovanja’

B & B: Stručnjak ste i za stečajeve i vaša tvrtka daje savjete u takvim situacijama, odnosno u predstečajnim nagodbama. Zbog čega pojam „stečaja“ u nas automatski asocira na propast poslovanja i gašenje tvrtke, umjesto da bude promatran kao prilika za restrukturiranje i novi početak? Mora li doista stečaj značiti krah poslovanja i na koji način vaša tvrtka može promijeniti takav stav?

Nažalost, proces stečaja je u nas tako koncipiran da su svi procesi vrlo složeni i dugotrajni, nerijetko traju godinama i svima je zajednička činjenica da se predugo čekalo s odlukom o stečaju, a za to vrijeme su dugovanja samo rasla. Kad tvrtka konačno uđe u stečaj, često su problemi već tako nagomilani da je nemoguće riješiti ih na jednostavan način. U većini zemalja u Europi i svijetu vlasnik tvrtke je u nekim situacijama obavezan puno brže prijaviti probleme u poslovanju, dok se još dugovanja nisu nagomilala, pa je samim time i puno lakše obaviti restrukturiranje ili pronaći strateškog partnera koji će biti zainteresiran uložiti u nastavak poslovanja. I kod nas ima određenih pomaka, restrukturiranja su se u nekim slučajevima uspjela riješiti na pozitivan način. Dobar primjer za to je tvornica Gredelj koja je čak uspjela naći i strateškog partnera i nastavlja s radom. Možda je cilj predstečajne nagodbe bio da se pravovremeno uđe u postupak restrukturiranja poslovanja.

B & B: Vi, dakle, savjetujete da se sa stečajem ne čeka dugo, već da se on provede puno ranije nego što je to danas praksa?

Svakako bi bilo dobro proces stečaja provesti ranije. Bilo bi dobro imati parametre poslovanja koji bi se kontinuirano mjerili na mjesečnoj i tromjesečnoj osnovi i čim se uoče i prepoznaju negativni trendovi u poslovanju, uprava tvrtke bi odmah trebala poduzeti mjere restrukturiranja. To ne moraju biti drastične mjere strateškog ili operativnog restrukturiranja, no svakako bi trebale biti pravovremene. Jer kad se problemi nakupe teško je bilo što popraviti bez značajnijih rezova. Kad je riječ o predstečajnim nagodbama, one se obično provode kad je situacija već jako loša. Naravno, sve se uvijek dade spasiti, no u takvim situacijama je zakon jasan jer konkretno propisuje uvjete pod kojima se nagodba treba izvršiti.

B & B: Na kakav odaziv nailaze vaši savjeti da se s restrukturiranjem kreće na vrijeme? Prihvaćaju li tvrtke takve savjete i shvaćaju li ih ozbiljno?

Uvijek savjetujemo načiniti analizu stanja u tvrtki, čak se to može učiniti i s vremena na vrijeme. Takve analize ne koštaju puno, a mogu tvrtki uštedjeti značajna sredstva ako se negativni trendovi poslovanja prepoznaju na vrijeme dok se još mogu popraviti. Istovremeno preporučujemo i analiziranje stanja na tržištu. Naši savjetnici imaju uvid u međunarodne baze podataka kroz koje možemo pratiti kretanja na tržištu u svim sektorima, predvidjeti neka kretanja i usporediti poslovanje tvrtke koju pratimo s poslovanjem konkurencije. Često poduzetnici nemaju ni vremena ni resursa za praćenje takvih informacija, a one mogu biti dragocjene u donošenju poslovnih odluka. Posebno je važno takve korake poduzimati u vremenu kad je poslovanje pozitivno i kad ima dovoljno prostora i vremena da se poslovanje usmjeri u dobrom pravcu i da se izbjegnu problemi.

27.02.2024., Zagreb – Mato Marcinkovic, financijski konzalting.
Photo Sasa ZinajaNFoto

B & B: Što je s financijskim savjetovanjem? Je li takva praksa traženja savjeta uobičajena u nas ili se naši poslodavci, ili barem većina njih, još uvijek oslanjaju na vlastite procjene i odluke?

Mi smo orijentirani prema manjim i srednjim poduzećima i već imamo suradnju sa značajnim brojem takvih tvrtki koje posluju vrlo uspješno. No surađujemo i s mikro i malim tvrtkama kojima pružamo financijske savjete i pomažemo u procesu apliciranja za kredite, posebno tijekom prikupljanja potrebne dokumentacije. Dajemo i savjete vezane uz kamate i uvjete kreditiranja komercijalnih banaka te namjenskih kredita HBOR-a, HAMAG Bicra i ostalih kreditnih institucija za podršku poduzetnicima, unaprijeđenje i širenje poslovanja. Traženje financijskog savjeta nikako nije nepotreban trošak, već samo korist za tvrtku jer dobar savjet može biti ključan za poslovanje, pogotovo manjih poduzeća.

B & B: Vaša je tvrtka članica Geneva Capital Grupe (GCG). Koliko često vam se javljaju inozemni interesenti koji žele ulagati u Hrvatsku ili pak preuzeti hrvatske tvrtke i koliko takvih razgovora i konzultacija završi uspješnim poslovima?

GCG je grupacija koja je fokusirana na financijsko savjetovanje, porezne i računovodstvene revizije i investicijsko savjetovanje. Tvrtka Marčinković i partneri postala je članica GCG-a od 1. siječnja ove godine upravo kroz zajedničku grupaciju Technology Accounting Partners i odaziv zainteresiranih investitora je već na početku odlučan. Započeli smo jedan projekt s partnerima iz Italije i jedan s partnerima iz još jedne europske zemlje, a novi upiti potencijalnih inozemnih partnera pristižu iz dana u dan. Također smo neke domaće tvrtke s kojima surađujemo povezali s predstavnicima u inozemstvu i tako im otvorili nova tržišta. Tako da vjerujem da će to članstvo domaćim tvrtka otvoriti brojne nove mogućnosti sklapanja poslova i stvaranja kontakata i sa zemljama u Europi, ali i s potencijalnim poslovnim partnerima u regiji. Naravno, i brojni inozemni investitori zainteresirani su za ulaganja u Hrvatsku i tu imamo dosta upita. Jednom riječju komunikacija je vrlo intenzivna u ova nepuna tri mjeseca, organiziramo i brojne radionice i treninge na kojima razmjenjujemo znanja i iskustva s kolegama iz cijele Europe. I rezultati se već vide.