U CENTRU ZAGREBA 45-godišnji poduzetnik Daniel Pintarić počeo je prije dvije godine proizvoditi ronilačku opremu po vlastitom patentu i u rekordnom roku uspio se probiti na američko tržište

Tvrtka Subcraft iz Zagreba, specijalizirani proizvođač opreme za podvodni ribolov i ronjenje, u posljednje vrijeme bilježi sve značajnije poslovne uspjehe. Zahvaljujući inovativnom pristupu izrade ronilačkih odijela te karbonskih peraja, sve više vrhunskih sportaša ali i rekreativaca diljem svijeta koristi njihovu opremu. Jedan od prvih koji je prepoznao njihovu kvalitetu je Goran Čolak, naš najpoznatiji i najtrofejniji ronilac u svijetu, kao i neki članovi finske i portugalske podvodno ribolovne reprezentacije.

Danas Subcraftovi proizvodi, osim u Hrvatskoj, imaju ovlaštene distributere u mnogim zemljama, od kojih su najvažnije Sjedinjene Američke Države, a narudžbe za opremu primaju i putem Facebooka iz cijelog svijeta. Čak 95 posto svega što se u tvrtki proizvede, namijenjeno je izvozu. Korisnici Subcraftovih proizvoda u komentarima na društvenim mrežama ne skrivaju zadovoljstvo opremom koja, prema njihovim tvrdnjama, pruža odličan omjer kvalitete, cijene i dizajna.

VLASNIK SPOMENUTE TVRTKE JE 45-GODIŠNJI DANIEL PINTARIĆ, a u ovaj je posao ušao tek prije dvije godine, kada je s partnerom počeo raditi na patentima za karbonske peraje i ronilačko odijelo. Inače, Pintarić je veliki zaljubljenik u podvodni ribolov kojim se bavi od 12. godine života i svoj posao radi s velikim entuzijazmom. Prije ronilačkog biznisa Pintarić je radio na raznim poslovima u banci, mjenjačnici te se bavio uređenjem interijera i izradom namještaja.

Za Nacional je rekao da je prvih šest mjeseci od osnutka Subcrafta utrošio samo na razvoj patenta za karbonske peraje, a to mu je razdoblje obilježeno brojnim pokušajima i promašajima, testiranjima i popravcima. Znanje potrebno za proizvodnju skupljao je iz svih dostupnih izvora: interneta, knjiga ali i komunikacijom s ljudima iz te branše. “Svaki put kada bi zbog novostečenog znanja dobio bolji proizvod bio bih presretan jer sam nazirao da se krećem u dobrom smjeru”, rekao je Pintarić.

PUNO VREMENA U SUBCRAFTU trebalo im je da bi pronašli odgovarajuće materijale za peraje. “Probali smo najprije s domaćim karbonom, ali nije išlo. Na kraju smo došli do najboljeg karbona iz Japana od kojeg se ujedno izrađuju Airbus i Boeing avioni te bolidi za Formulu 1”, dodao je Pintarić.

Inače, precizan opis izrade karbonskih peraja u njegovoj radionici, smještenoj u samom centru Zagreba, Pintarićeva je poslovna tajna. No za Nacional je objasnio da se peraje sastoje od osam slojeva karbona. Vidljiva su dva vanjska, a šest unutarnjih precizno se slažu kako bi peraja dobila traženu elastičnost i čvrstoću.

Sam proces izrade izgleda tako da se slojevi karbona stave u kalup koji se u vakuumu puni epoksidnom smolom. Kada se sve skupa posuši, dobiveni materijal u obliku ploče vadi se iz kalupa i reže u oblik peraje. Nakon toga se bruse rubovi, stavljaju rubnjaci i naljepnice.

Drugi proizvodni adut tvrtke Subcraft, ali ne i manje bitan, jest ronilačko odijelo za koje Pintarić tvrdi da je dobro prihvaćeno zbog vrhunskog kroja. “Zahvaljujući dobrom kroju naše odijelo odlično prianja na sve dijelove tijela. Mnogi proizvođači opreme ne obraćaju pažnju na bitne stvari, kao, na primjer, na problem s ušima. Naime, kada si šest sati u odijelu i kad skineš kapuljaču, imaš osjećaj kao da će ti uši otpasti od boli jer su cijelo vrijeme stisnute. Mi smo na našoj kapuljači dizajnirali poseban prostor za uši”, rekao je Pintarić.

Tako se Subraftova kapuljača sastoji od pet dijelova kako bi bila ugodna za uši. No takvih detalja na odijelu još je jako puno jer ono prati svaku konturu ljudskog tijela. Tako je onemogućen protok vode između tijela i odijela, što pruža roniocima mogućnost duljeg ostanka u vodi i odijelo čini ugodnijim.

NAKON ŠTO JE USPIO PROIZVESTI OPREMU s kojom je bio zadovoljan, Pintarić ju je ponudio mnogima na testiranje. Kako je hrvatsko tržište nedovoljno veliko za uspješno poslovanje, peraje je najprije poslao na testiranje u Red Triangle Spearfish, trgovački lanac ronilačke opreme u Sjedinjenim Američkim Državama. Tamo je tim od 11 vrhunskih instruktora i sportaša testirao Subcraftove peraje do 70 metara dubine i ubrzo su ih iz te američke tvrtke kontaktirali kako bi započeli suradnju.

Red Triangle Spearfish tako je postao ovlašten distributeri za SAD, a Pintarić je vrlo zadovoljan tom suradnjom. Očekuje da će do konca godine u SAD isporučiti oko 300 odijela i 100 pari peraja, zbog čega je Amerika najvažnije Subcraftovo tržište.

“Istovremeno smo pronašli ovlaštene distributere za Cipar, Tursku i Portugal. Sada tražimo ovlaštenog distributera za Španjolsku, premda u toj zemlji već surađujemo s njih dvoje. Dobri distributeri su nam bitni jer poznaju svoje tržište i znaju kome će plasirati naše proizvode, što nam olakšava poslovanje”, naglasio je Pintarić.

Poslovnu klimu u Hrvatskoj za njega kao malog poduzetnika, ocijenio je lošom. Naveo je primjer kada se htio javiti za poticaje na Poduzetnički impuls za 2014. Ministarstva poduzetništva i obrta. “Trebali smo predati svu dokumentaciju do svibnja, a isplata je trebala biti krajem kolovoza. Nama bi tako propala čitava sezona, stoga sam uložio svoja sredstva i nabavio sve što mi treba. Sada više nemam što kupiti iz tih poticaja”, ispričao je Pintarić. Naglasio je i kako bi mu sad bila potrebnija obrtna sredstva, a to mu ni jedna banka ne želi odobriti na temelju poslovanja.

Pintarić je prošle godine imao dodatnih poslovnih poteškoća jer je raskinuo partnerstvo s osobom s kojom je pokrenuo posao. Tada je cjelokupno vođenje tvrtke spalo samo na njega, morao je podmiriti i neka dugovanja i tek ove godine počeo se polako oporavljati.

“Žao mi je što više ne surađujemo, moj bivši parter veliki je entuzijast i zaljubljenik u ronjenje. Da je ostao, danas bi poslovno dosegnuli puno dalje nego što sam ja sada”, rekao je Pintarić.

Dodao je da sada posluje vrlo pažljivo te da nastoji održati stabilan rast tvrtke. “Moram paziti i da ne dobijem previše narudžbi. Za izradu jednog odijela po mjeri treba nam između 10 i 12 sati. Slično je i s perajama. Tako da moram biti oprezan da ne zagušim posao, jer još uvijek nemam dovoljne kapacitete za velike narudžbe. Cilj mi je razvijati se polagano i oprezno s našim klijentima”, objasnio je Pintarić te dodao kako mu je jedan od planova za budućnost razviti i karbonsku pušku za ribolov.

SPOMENUO JE I KAKO SU MNOGI LJUDI u zabludi kada misle da su podvodni ribolov i ronjenje skupi sportovi. “Moje jedno odijelo košta oko 200 eura. Podvodna puška može se nabaviti već od 100 eura. Peraje karbonske koštaju nešto više od 200 eura, ali se mogu nabaviti i jeftinije. Godišnja dozvola košta 500 kuna. Kad se sve zbroji, i nije tako puno”, rekao je Pintarić.

Dodao je i da je oprema prilično dugovječna. Tako se, smatra, rekreativno jedno odijelo i peraje mogu koristiti i do 10 godina. “Mi na karbonske peraje, na delaminaciju, odnosno odvajanje slojeva, dajemo doživotnu garanciju i tri godine garancije na lom”, naglasio je Pintarić. Iako ga ne smatra skupim, Pintarić podvodni ribolov smatra potencijalo opasnim sportom ako se ljudi ne pridržavaju pravila. “Ako tijekom ronjena prekoračite vrijeme koje smijete ostati pod vodom, prilikom izranjanja na površinu možete dobiti hipoksiju, čije posljedice mogu biti smrtonosne”, zaključio je Pintarić.

Inače za sebe kaže da je vrlo oprezan u podvodnom ribolovu i da mu niti jedna riba nije toliko vrijedna da bi zbog nje riskirao život. Najviše lovi na otoku Krku, a najčešći ulov su mu orade i lubini, cipli, trlje i hobotnice. Do sada nije zaronio dublje od 15 metara. “To je amaterski rezultat. Bolji od mene rone do 40 metara i tamo provedu još 40-ak sekundi u potrazi za ribom”, zaključio je Pintarić.