Pregovori mladog poduzetnika Alberta Gajšaka s američkim investitorima ušli su u novu fazu te je on pred postizanjem nove financijske injekcije koja će omogućiti još brži rast CircuitMessa. Osim novca, investitori će svojim savjetima, strategijama i ekspertizom u građenju velikih brendova pomoći da ova tvrtka postane jedna od najvećih u svijetu u proizvodnji edukacijskih STEM igračaka te pod vodstvom Gajšaka i njegova tima učiniti CircuitMess svjetskim brendom. CircuitMess samostalno razvija i prodaje liniju različitih edukacijskih “uradi sam” elektroničkih uređaja koji na zabavan i inovativan način približavaju elektroniku i programiranje djeci i mladima. U četiri i pol godine poslovanja ovaj je startup na tržište lansirao osam takvih proizvoda, prodao ih je više od 55 tisuća, a većinu njih, čak 95 posto, izvezao je, i to najviše u SAD, Veliku Britaniju i Njemačku. U CircuitMessu posebno su ponosni na to što su njihove proizvode prepoznale mnoge američke privatne škole, prepoznao ih je i njihove proizvode kupuje i njemački Siemens, a za CircuitMess Batmobile licencu im je izdao Warner Bros – američka i jedna od najvećih svjetskih produkcijskih kuća.

CircuitMess je tijekom ovog razdoblja ostvario prihod od gotovo 21 milijun kuna, no ovo nije priča o novcu i želji za brzom zaradom jer se sva dobit permanentno ulaže u nove ideje, nove strojeve, nove poslove i nove ljude. Iako je osnivač, vlasnik i direktor uspješne tvrtke Albert Gajšak živi samo od plaće koja je manja od prosječne zagrebačke i često je manja od onih koje isplaćuje svojim djelatnicima, a u tvrtki trenutno radi dvadeset troje ljudi i svi su otprilike Albertovih godina.

CircuitMess samostalno razvija i prodaje liniju različitih edukacijskih “uradi sam” elektroničkih uređaja koji na0 zabavan i inovativan način približavaju elektroniku i programiranje djeci i mladima . FOTO: CircuitMess Press

“Nije mi bitan taj novac, ne radim ovo zato da bih sebi isplatio nekakav brzinski profit, da kupim skupi auto i da s njim okolo divljam”, govori za Business&Banking danas dvadesettrogodišnji Albert Gajšak. “Želim da ova firma bude nešto s čime ću se jako ponositi, da mogu reći: to je moja firma, to sam ja napravio, ti su proizvodi uspjeli zbog mene. To mi je puno važnije i zbog toga se svake godine dobit zadržava. Prve dvije godine sam radio za minimalac, a prije sam godinama proizvode razvijao samo kao hobi. Kad bi se podijelio broj uloženih sati s količinom novca koji sam uzeo, ispalo bi da sam radio za tri kune po satu, ali ne gledam na to kao na gubitak vremena. Jednostavno ne želim uzeti novac od firme jer je ona moja kreacija i mislim da bih sa svakom kunom koju uzmem smanjio mogućnost da ona raste, a time bih smanjio i svoj osobni razvoj. U CircuitMess ću i dalje ulagati sve svoje snage i kapital jer mislim da će to u konačnici dovest do velikih stvari. Naravno da bih jednoga dana volio biti bogat, ali me trenutno ne interesira novac, na uveseljava me i ne treba mi. Živim prilično dobro u odnosu na svoje vršnjake. Imam normalan život, živim s curom, bavim se sportom, volim putovati. Da imam hrpu novca u džepu ne znam gdje i na što bih ga potrošio. Većinu vremena provodim u firmi i radim na našim proizvodima, što me čini potpuno ispunjenim, zadovoljnim i velika mi je inspiracija. Pa što će mi onda te pare?”

A kako je i kada ova priča počela? Gajšak je još kao srednjoškolac osmislio i razvio “uradi sam” igraću konzolu Makerbuino. Njegov je potencijal početkom 2017. prepoznao Tomislav Car, direktor tvrtke Infinium koja, između ostalog, dizajnira i razvija mobilne i web aplikacije za startupove te je s Gajšakom, tada maturantom, ovu igraću konzolu stavio na Kickstarter. Riječ je o crowdfunding platformi za financiranje, na kojoj možete predstaviti svoj projekt, odnosno prototip i za njega sakupljati prednarudžbe. “Tako je sve krenulo. Za Makerbuino, koji sam složio iz zabave, na crowdfunding platformi dobili smo 100 tisuća dolara i s tim smo kapitalom mogli pokrenuti proizvodnju. Zahvaljujući tim ljudima i njihovim narudžbama, dakle našim prvim kupcima, nastao je CircuitMess, čiji smo suvlasnici Tomislav Car i ja. Tu je važno napomenuti da su te narudžbe dolazile iz inozemstva – iz SAD-a, Velike Britanije i Njemačke – što nam je pokazalo da ova ideja ima smisla. Tada sam odlučio odustati od fakulteta, na koji sam već bio primljen, i posvetiti se u potpunosti poduzetništvu. Tomislav Car je i danas moj mentor i puno pomaže svojim iskustvom, a tvrtku operativno vodim sam. U 2021. ostvarili smo promet od 8,4 milijuna kuna, što je rast od 92 posto u odnosu na prethodnu godinu.”

U tvrtki trenutno radi dvadeset troje ljudi i svi su otprilike Gajšakovih godina, a on ističe da to što danas ima ne bi mogao ostvariti bez timskog rada. FOTO: Saša Zinaja/NFOTO

Na početku je Gajšak sve radio sam. Ništa mu nije bilo teško, komunicirao je s kupcima, razvijao je nove uređaje i sam ih pakirao. No kako je rastao interes za njegove proizvode te su pristizale sve veće narudžbe, bilo je potrebno zaposliti još ljudi. “Cijela ova priča s firmom jako je utjecala na mene i pomogla mi je da se razvijem kao osoba. Puno sam naučio u ove četiri i pol godine o elektronici, programiranju i dizajnu uređaja, ali i o financijama, o administraciji i ‘menadžiranju’, no još uvijek sebe vidim kao nekog tko je tek na početku poduzetničkog puta. S vremenom sam zapošljavao ljude koji su mi pomagali te smo zajedno napravili još bolje i veće stvari. To su mlade i ambiciozne osobe koje nemaju puno iskustva, ali su neki od njih sa mnom već dosta dugo i postali smo dobri u tome što radimo. Volim posebno naglasiti da ono što danas imamo ne bih mogao napraviti bez tih ljudi jer nisam ja u svemu najbolji, sada je to teamwork. Prošla su ta vremena kada sam sve mogao sam.”

Još kao dijete Gajšak je želio raditi velike stvari, baviti se elektronikom, smišljati i sklapati igračke koje će biti zabavne, koje će uveseljavati i njega i drugu djecu. Kaže kako je na taj način rješavao svoje probleme u djetinjstvu jer mu je u školi bilo dosadno.

“Samo smo ‘bubali napamet’ gradivo iz udžbenika, a ništa nismo radili rukama. Zato sam nakon škole odlazio u Zajednicu tehničke kulture u Karlovcu, mom rodnom gradu, i tamo sklapao elektroničke uređaje te išao na razna natjecanja. To mi je bilo super i s vremenom je postalo motiv da taj osjećaj i iskustvo prenesem i na drugu djecu širom svijeta. Do sada smo prodali 55 tisuća ‘uradi sam’ elektroničkih uređaja za edukaciju, a povratne informacije koje dobivamo doista su ohrabrujuće. Zaista je lijep osjećaj kada ti ljudi pišu da si im promijenio život i da si ih potaknuo da izaberu tehnologiju kao budući karijerni korak. Zbog toga je naš glavni cilj da napravimo proizvode koje će ljudi voljeti i mislim da je ključ našeg uspjeha to što smo stvorili nešto što stvarno žele i što im potiče kreativnost. Danas svi ovisimo o tehnologiji, a samo jedan posto ljudi razumije kako ta tehnologija funkcionira te nas to vodi u tehnološku distopiju. Tehničko obrazovanje je uvijek bilo važno, a posebno je važno za generacije koje rastu u doba tehnološke revolucije i globalizacije jer ono otvara beskrajne mogućnosti za razvoj djece i mladih. No ni odrasli ne moraju biti izuzetak, znamo da i oni vole proučavati i sklapati naše uređaje jer, primjerice, i njemački Siemens kupuje naše uređaje. Samo velike tvrtke rade ono što svi koristimo i to nas koči u napretku, a svatko zapravo može raditi neke svoje uređaje. Mi upravo to pokazujemo ljudima, da sami mogu slagati elektroniku, da to nije nešto što moramo nužno baciti i kupiti novo.”

Gajšak za sebe kaže da nije klasični menadžer, već osoba koja radi sve što je potrebno da CircuitMess bude uspješna tvrtka. Ni danas mu nije problem pakirati uređaje kada je to potrebno, a što se i dogodilo na Badnjak. “Ovo nije samo posao, to je strast, nešto kroz što se mogu izraziti, razmišljati i isprobati različite ideje. Jako puno vremena provedem radeći i to ne doživljavam kao neku tlaku, to me ne umara. Ovo je posao koji volim, koji je jako kreativan i zabavan. I da sad nisam na poslu vjerojatno bih razmišljao o svojim uređajima. Identificiram se s time što se ovdje radi i to me potpuno ispunjava. Odgovornost je velika, događaju se i pogreške i neuspjesi, ali ja ih se više ne bojim. Smatram ih izazovima iz kojih učim i postajem otporniji. Ono što je fascinantno u ovoj priči, ovaj je biznis nastao iz ideje i entuzijazma jednog djeteta, ali je u njega uložen veliki trud. Ne mogu reći da je puno ljudi vjerovalo u mene, da će nešto od toga biti. I inače nikada nije bilo popularno biti poduzetnik u Hrvatskoj. Hrvati poduzetnike vide kao ljude koji voze mercedese, nose kravate i ugnjetavaju radnike. No vremena se mijenjanju, takvi poduzetnici više ne mogu preživjeti, oni su dinosauri. Danas se drugačije mora pristupiti poduzetništvu, ako ljudi neće biti zadovolji kod tebe sutra mogu negdje drugdje naći posao, pogotovo kada je riječ o IT sektoru. Mentalni sklop i ‘vrijednosti’ stare garde poduzetnika više ne mogu proći.”

Od osnutka CircuitMess je razvio osam novih elektroničkih uređaja za edukaciju, među kojima i Ringo – uradi sam mobilni telefon. FOTO: Saša Zinaja/NFOTO

Sve komponente za “uradi sam” elektroničke uređaje – dijelovi hardvera i softver rade se u CircuitMessu, uvoze se samo čipovi. Kako je posao rastao kupovali su veći i jači strojevi, a budući da je veliki dio djelatnika dolazio iz Zagreba, Gajšak je tvrtku 2020. preselio u Lučko.

“Način na koje danas poduzetništvo funkcionira potpuno se promijenio. Fascinantno je koliko mogućnosti moja generacija ima, mi možemo raditi s ljudima iz cijelog svijeta, možemo dobiti investicije od Amerikanaca bez da smo ikada došli u Ameriku. To je poticaj za Hrvatsku jer mi imamo jako puno pametnih ljudi, dobrih inženjera, ljudi kojima je prirodno da rade nešto s tehnologijom i u tome su dobri. Kamen, sunce i more nije jedino što Hrvatska ima. Strast, trud i odricanje iznjedrili su novu generaciju poduzetnika koja je pokrenula tehnološku renesansu Hrvatske. Vrlo brzo će doći do toga da će se IT sektor toliko razviti da će biti glavna gospodarska grana u Hrvatskoj po pitanju punjena PDV-a i zapošljavanja. Ne čudi me što stara industrija propada jer su vremena promijenila, a oni se nisu prilagodili. Na slobodnom tržištu sve se regulira ponudom i potražnom i to otvara prostor za nove igrače, za nove ljude, to otvara nova radna mjesta. Ne razmišljam o odlasku u inozemstvo jer za to ne vidim nikakvu potrebu. Ništa mi se neće promijeniti ako odem u Njemačku ili SAD jer tamo mi magično život neće postati ništa lakši. I tamo ću imati uvijek iste probleme, na isti ću se način boriti na tržištu. Mi ovdje imamo talentirane ljude, super ekipu, sve je u uzletu. Iako nismo fizički u Americi većinu proizvoda prodajemo Amerikancima, što je pokazatelj da nije bitno da se ti sada preseliš. Ne vidim da će nam biti bolje ako odemo u Frankfurt. Što će se nam tamo promijeniti? Jedino će nam režije biti skuplje. Mladi ljudi i mlade tvrtke su hrvatska budućnost, pred nama je eksplozija novih biznisa i novih ideja. Sada u Hrvatskoj imamo dovoljno infrastrukture i hrabrosti da se to dogodi. Dosta mi je cendranja i negativnog stava kako je ovdje sve loše, kako je sve za baciti. Ja kažem: budućnost je svijetla, imamo prilike, imamo talenta, bit će dobro.”

Od osnutka CircuitMess je razvio osam novih elektroničkih uređaja za edukaciju. To su: Ringo – uradi sam mobilni telefon, Spencer – glasovni asistent koji poučava o računalnom prepoznavanju govora, Jay D – uradi sam DJ mikseta koja poučava o obradi digitalnih signala, ByteBoi – uradi sam igraća konzola, Wheelson – uradi sam autonomni automobil, Chatter – uradi sam walkie talkie za slanje enkriptiranih tekstualnih poruka, Clockstar – uradi sam smartwatch te CircuitMess Batmobile.

“CircuitMess Batmobile je proizvod koji smo prošle godine izbacili na tržište. To je autić koji izgleda kao vozilo superjunaka Batmana. On je rezultat naše suradnje s Warner Brosom, s kojim smo sklopili ugovor o licenciranju i jedina smo firma u regiji kojoj je to uspjelo. Cijela poanta je u tomu da taj Batmobile uči djecu i mlade što je to autonomna vožnja i umjetna inteligencija. Kao i svaki naš proizvod, i ovaj se autić kupcima šalje u dijelovima. Oni moraju sami, svojim rukama sastaviti sve dijelove i tako uče o elektronici i modernim tehnologijama. Nikada ne šaljemo gotove proizvode, složene do kraja. Samo neke komponente, a to su mikročipovi, mi zalemimo jer to djeca sama ne bi mogla. Bitan element naših proizvoda je da se oni trebaju složiti, da netko treba razmisliti koji dio gdje ide. Da moraju shvatiti što pojedini dio jednog elektroničkog sklopa radi i znači za čitavi taj sklop. Batmobile je naš najskuplji proizvod, on košta 169 dolara. Imamo i jednostavne sklopove, male robote koje smo prije nekoliko mjeseci izbacili na tržište, oni koštaju 10 dolara. O ratnim igračkama, ‘tenkićima’ ili nečemu sličnom, nisam još razmišljao i moram priznati da ste me zatekli s tim pitanjem. Definitivno bih volio da uređaji koje ja radim budu edukativni i ne bih volio da potiču na destrukciju i nasilje. Iako ‘tenkići’ zvuče fora, ne znam baš da se puno može naučiti iz pucanja po drugim ljudima. Igračka bi trebala biti edukativna, a ne da potiče djecu na nasilje i ratovanje.”

A o čemu Gajšak razmišlja kada je o budućnosti CircuitMessa riječ, kakvi su mu planovi i što je njegova krajnja vizija? “Htio bih da CircuitMess postane jedna od najvećih firmi u svijetu koja radi edukacijske STEM igračke, firma koja će djeci otvarati nove vidike. Htio bih da naši proizvodi budu na sekcijama s igračkama pokraj ‘legića’ u cijelom svijetu. Htio bih da postanemo Lego za STEM, firma koja će natjerati roditelje da djeci ne kupuju glupe i dosadne plastične igračke. Da kupuju nešto što je stvarno u skladu s modernim svijetom. Igračke se toliko dugo nisu promijenile da se i danas još uvijek prodaju iste barbike i iste gluposti kao što su se prodavale i prije 50 godina. Svijet se puno promijenio i moramo djeci ponuditi nešto drugo ako želimo da grade bolju budućnost. Što se tiče razvoja CircuitMessa, tu pregovaramo s investitorima, najviše iz Amerike. Tražimo ljude koji će ući u ovu priču i dati nam još kapitala i znanja, koji će otvoriti prostor za daljnji razvoj. Dakle, plan je da ova firma dalje raste jednakom brzinom kao i do sada.”

Proizvode CircuitMessa prepoznale su mnoge američke privatne škole, kupuje ih i njemački Siemens, a za CircuitMess Batmobile licencu im je izdao Warner Bros. FOTO: Saša Zinaja/NFOTO